Jak wygląda prawidłowy przebieg analizy rynku medycznego? W jakim celu warto ją przeprowadzić?
Rynek farmaceutyczny charakteryzuje siÄ™ ogromnym potencjaÅ‚em, lecz zarazem wcale nie mniejszÄ… konkurencjÄ…. PrzedsiÄ™biorstwo zamierzajÄ…ce zaistnieć w branży stoi wiÄ™c przez trudnym zadaniem, któremu nie jest w stanie samodzielnie, bez zewnÄ™trznego wsparcia podoÅ‚ać. ZwÅ‚aszcza jeÅ›li wprowadza na rynek nowy produkt lub usÅ‚ugÄ™ medycznÄ…, które niewiele różniÄ… siÄ™ od tych dostÄ™pnych w sprzedaży. Analiza rynku pozwala na szczęście zminimalizować potencjalne ryzyko nietrafionych decyzji. Podpowiadamy w jaki sposób może być ona zrealizowana.
Desk research podstawÄ… analizy rynkowej
Analiza danych zastanych powinna stanowić fundament prawidÅ‚owo przeprowadzonego projektu realizowanego dla podmiotów z branży medycznej. W ramach zastosowania metody desk research ma miejsce proces pozyskiwania danych pierwotnych, przydatnych z punktu widzenia przedmiotu badania. Można do nich zaliczyć chociażby:
- bazy publicznych przetargów – w tym przede wszystkim treść ogÅ‚oszeÅ„ o zamówieniach oraz informacji o wyborze wykonawcy;
- treść rozporzÄ…dzeÅ„ prawnych, projektów ustaw oraz nowelizacji;
- dane udostÄ™pniane przez organizacje publiczne typu GUS, Ministerstwo Zdrowia czy PaÅ„stwowy Fundusz Rehabilitacji Osób NiepeÅ‚nosprawnych;
- wiadomości pozyskane z branżowych czasopism oraz literatury;
- wyniki badań rynkowych oraz sondaży opinii;
- nagrania z branżowych eventów dla przedstawicieli sektora farmaceutycznego;
- dane umieszczane na stronach sklepów online podmiotów konkurencyjnych – obejmujÄ…ce zwÅ‚aszcza zakres oferowanych produktów oraz cennik;
- raporty o sytuacji finansowej przedsiębiorstw.
Zgromadzone informacje w trakcie analizy desk research muszÄ… być odpowiednio zweryfikowane pod wzglÄ™dem jakoÅ›ci, wiarygodnoÅ›ci oraz aktualnoÅ›ci. Dopiero wówczas można przejść do etapu wÅ‚aÅ›ciwej interpretacji oraz analizy statystycznej. WÅ‚aÅ›ciwie przeprowadzona analiza rynku jest możliwa jedynie wówczas, gdy nad projektem pracuje wielu badaczy, specjalistów statystyki oraz ekspertów data mining. SpeÅ‚nienie tego warunku pozwala zyskać pewność uzyskania wniosków o dużej wartoÅ›ci merytorycznej.
Jak przeprowadzana jest analiza zamówieÅ„ publicznych?
W przypadku analizy rynku medycznego niezwykle istotne jest zgromadzenie danych dostÄ™pnych w bazie zamówieÅ„ publicznych. OÅ›rodki sÅ‚użby zdrowia chcÄ…c zaopatrzyć siÄ™ w produkt lub wyrób medyczny, stojÄ… przed konicznoÅ›ciÄ… ogÅ‚oszenia przetargu. W jego treÅ›ci powinny znaleźć siÄ™ takie informacje jak cena szacunkowa, ilość sztuk produktów, a także zasady wyboru firmy realizujÄ…cej zamówienie.
Dotarcie do tego rodzaju danych pozwala okreÅ›lić zapotrzebowanie podmiotów medycznych na produkty lecznicze, a także sprzÄ™t i wyroby medyczne. Pozyskane informacje na etapie analizy mogÄ… być zestawiane z lokalizacjÄ… placówki (np. województwo, miejscowość, powiat), a także różnicowane majÄ… na uwadze jej rodzaj (szpital kliniczny/przychodnia/szpital wojewódzki etc.).
Efekty analizy danych przetargowych stwarzajÄ… możliwość odkrycia dominujÄ…cych graczy na rynku w ramach jego okreÅ›lonego segmentu. Aby to osiÄ…gnąć, należeli poddać weryfikacji czÄ™stotliwość wyboru wykonawców oraz wielkość asortymentu, który zostaÅ‚y zobligowane dostarczyć.
Badania uczestników rynku
Analiza danych zastanych to najważniejsza i najczęściej wykorzystywana metoda w badaniach prowadzonych dla przedsiÄ™biorstw medycznych oraz farmaceutycznych. Warto jednakże pokusić siÄ™ o pogłębienie wyników o informacje pozyskane bezpoÅ›rednio od uczestników rynku. SÄ… nimi zwÅ‚aszcza lekarze, dystrybutorzy, wÅ‚aÅ›ciciele placówek medycznych, producenci, a także sami pacjenci/konsumenci produktów medycznych. Pomiary powinny skupiać siÄ™ na odkryciu potrzeb i oczekiwaÅ„ w zakresie nabywania produktów medycznych lub korzystania z okreÅ›lonego rodzaju terapii.
Podsumowanie
Branża farmaceutyczna i medyczna cechujÄ… siÄ™ na tyle ogromnÄ… konkurencjÄ…, że tylko opieranie kluczowych decyzji biznesowej na wiedzy może przynieść efekt w postaci wysokich zysków sprzedażowych oraz pozytywnego wizerunku marki. Warto zatem podjąć decyzjÄ™ o przeprowadzeniu analizy rynku medycznego, aby mieć szansÄ™ osiÄ…gniÄ™cia solidnej pozycji.