Tag: analiza konkurencji

Analizy danych na temat konkurencji

 

Pragniesz osiÄ…gnąć spektakularny sukces na rynku w swojej branży? Koniecznie powinieneÅ› wiÄ™c podpatrywać dziaÅ‚ania wdrażane przez podmioty konkurencyjne. ZdoÅ‚asz dziÄ™ki temu uniknąć ryzyka kosztownych w skutkach błędów, a także naÅ›ladować sprawdzone rozwiÄ…zania. Przeczytaj poniższy artykuÅ‚, dziÄ™ki czemu dowiesz siÄ™ w jaki sposób prowadzi siÄ™ tego rodzaju badania i jakie korzyÅ›ci zdoÅ‚asz dziÄ™ki temu osiÄ…gnąć.

Czego może dotyczyć analiza danych?

Analiza konkurencji stanowi ogóÅ‚ dziaÅ‚aÅ„ sÅ‚użących uzyskaniu wsparcia pod kÄ…tem wÅ‚aÅ›ciwego planowania decyzji biznesowych. Wiedza o dziaÅ‚aniach podmiotów z otoczenia rynkowego pozwala rozpoznać pozycjÄ™ firmy wzglÄ™dem konkurentów, a także uzyskać wiedzÄ™ na temat ich dziaÅ‚aÅ„, celów strategicznych czy stosowanych standardów.

DziÄ™ki przeprowadzeniu analizy danych otoczenia rynkowego można uzyskać nieocenione wsparcie w zakresie planowania strategii biznesowej, zwÅ‚aszcza w obszarze dziaÅ‚aÅ„ marketingowych. Tym samym możliwe staje siÄ™ wÅ‚aÅ›ciwe zoptymalizowanie budżetu, a także maksymalizacja osiÄ…ganych zysków.

Analiza danych na temat konkurencji – stosowane techniki

Wykonanie analizy konkurencji warto potraktować w sposób kompleksowy, tak aby uzyskane wyniki byÅ‚y w jak najwiÄ™kszym stopniu wiarygodne oraz możliwe do praktycznego wdrożenia. W pierwszej kolejnoÅ›ci powinna zostać przeprowadzona analiza danych zastanych (Desk research). SÄ… to dostÄ™pne dla ogóÅ‚u populacji dane na temat przedsiÄ™biorstw (np. na temat osiÄ…ganych obrotów, okresu dziaÅ‚alnoÅ›ci etc.), dostarczane przez GUS czy inne instytucje rzÄ…dowe. MogÄ… one dotyczyć także informacji odnoÅ›nie potencjalnych klientów (zwÅ‚aszcza podstawowe dane spoÅ‚eczno-demograficzne).

Badania o charakterze jakościowym

Po zebraniu informacji w ramach analizy danych zastanych, przychodzi czas na realizacjÄ™ badania jakoÅ›ciowego. W tym celu rekrutuje siÄ™ osoby odpowiadajÄ…ce w jak najwiÄ™kszym stopniu profilowi potencjalnego klienta lub kontrahenta. W ramach pogłębionych dyskusji (moderowanych) możliwe jest pozyskanie cennych informacji odnoÅ›nie wizerunku marki na tle podmiotów konkurencyjnych. Obszar tematyczny badaÅ„ może dotyczyć również potrzeb i oczekiwaÅ„ odnoÅ›nie zakresu oferty, cen, czy też stosowanych kanaÅ‚ów promocji oraz dystrybucji.

Ilościowe badania sondażowe

Po zakoÅ„czeniu realizacji badaÅ„ iloÅ›ciowych, uzyskane wnioski mogÄ… nastÄ™pnie posÅ‚użyć skonstruowaniu kwestionariusza do iloÅ›ciowych badaÅ„ ankietowych. Pozwala on zadać zarówno obecnym,  jak i potencjalnym odbiorcom naszych usÅ‚ug pytania w ramach okreÅ›lonych bloków tematycznych, które nastÄ™pnie zostajÄ… poddane statystycznej analizie danych. Wyniki badania majÄ… charakter reprezentatywny, co oznacza, że wnioski można uogólniać na całą populacjÄ™.

Istnieje kilka technik prowadzenia badaÅ„ iloÅ›ciowych. MogÄ… być to  m.in.:

  1. Sondaże w panelu internetowy – portale tego typu gromadzÄ… tysiÄ…ce zarejestrowanych użytkowników, którzy wypeÅ‚niajÄ… ankiety za symbolicznym wynagrodzeniem. Wybór tej techniki pozwala na bardzo szybkie przeprowadzenie badania przy zaangażowaniu niskich kosztów;
  2. CATI – jest to tradycyjna technika iloÅ›ciowych badaÅ„ telefonicznych, wspomaganych systemem  IT;
  3. CAPI – iloÅ›ciowe badania terenowe, prowadzone z wykorzystaniem aplikacji mobilnej na urzÄ…dzeniu tego typu jak smartfon czy tablet;
  4. PAPI – technika ankietyzacji papierowej, coraz rzadziej używana ze wzglÄ™du na dÅ‚ugi czas kodowania wyników.

Podsumowanie

Teraz już zapewne wiesz doskonale, na jakie czynniki powinieneÅ› zwracać uwagÄ™ przed dokonaniem wyboru firmy badawczej realizujÄ…cej w sposób profesjonalny analizy danych na temat konkurencji. Uzyskuj cenne informacje i zapewniaj swojemu przedsiÄ™biorstwu nieustanny rozwój!