Analizy danych na temat konkurencji
Pragniesz osiÄ…gnąć spektakularny sukces na rynku w swojej branży? Koniecznie powinieneÅ› wiÄ™c podpatrywać dziaÅ‚ania wdrażane przez podmioty konkurencyjne. ZdoÅ‚asz dziÄ™ki temu uniknąć ryzyka kosztownych w skutkach błędów, a także naÅ›ladować sprawdzone rozwiÄ…zania. Przeczytaj poniższy artykuÅ‚, dziÄ™ki czemu dowiesz siÄ™ w jaki sposób prowadzi siÄ™ tego rodzaju badania i jakie korzyÅ›ci zdoÅ‚asz dziÄ™ki temu osiÄ…gnąć.
Czego może dotyczyć analiza danych?
Analiza konkurencji stanowi ogóÅ‚ dziaÅ‚aÅ„ sÅ‚użących uzyskaniu wsparcia pod kÄ…tem wÅ‚aÅ›ciwego planowania decyzji biznesowych. Wiedza o dziaÅ‚aniach podmiotów z otoczenia rynkowego pozwala rozpoznać pozycjÄ™ firmy wzglÄ™dem konkurentów, a także uzyskać wiedzÄ™ na temat ich dziaÅ‚aÅ„, celów strategicznych czy stosowanych standardów.
DziÄ™ki przeprowadzeniu analizy danych otoczenia rynkowego można uzyskać nieocenione wsparcie w zakresie planowania strategii biznesowej, zwÅ‚aszcza w obszarze dziaÅ‚aÅ„ marketingowych. Tym samym możliwe staje siÄ™ wÅ‚aÅ›ciwe zoptymalizowanie budżetu, a także maksymalizacja osiÄ…ganych zysków.
Analiza danych na temat konkurencji – stosowane techniki
Wykonanie analizy konkurencji warto potraktować w sposób kompleksowy, tak aby uzyskane wyniki byÅ‚y w jak najwiÄ™kszym stopniu wiarygodne oraz możliwe do praktycznego wdrożenia. W pierwszej kolejnoÅ›ci powinna zostać przeprowadzona analiza danych zastanych (Desk research). SÄ… to dostÄ™pne dla ogóÅ‚u populacji dane na temat przedsiÄ™biorstw (np. na temat osiÄ…ganych obrotów, okresu dziaÅ‚alnoÅ›ci etc.), dostarczane przez GUS czy inne instytucje rzÄ…dowe. MogÄ… one dotyczyć także informacji odnoÅ›nie potencjalnych klientów (zwÅ‚aszcza podstawowe dane spoÅ‚eczno-demograficzne).
Badania o charakterze jakościowym
Po zebraniu informacji w ramach analizy danych zastanych, przychodzi czas na realizacjÄ™ badania jakoÅ›ciowego. W tym celu rekrutuje siÄ™ osoby odpowiadajÄ…ce w jak najwiÄ™kszym stopniu profilowi potencjalnego klienta lub kontrahenta. W ramach pogłębionych dyskusji (moderowanych) możliwe jest pozyskanie cennych informacji odnoÅ›nie wizerunku marki na tle podmiotów konkurencyjnych. Obszar tematyczny badaÅ„ może dotyczyć również potrzeb i oczekiwaÅ„ odnoÅ›nie zakresu oferty, cen, czy też stosowanych kanaÅ‚ów promocji oraz dystrybucji.
Ilościowe badania sondażowe
Po zakoÅ„czeniu realizacji badaÅ„ iloÅ›ciowych, uzyskane wnioski mogÄ… nastÄ™pnie posÅ‚użyć skonstruowaniu kwestionariusza do iloÅ›ciowych badaÅ„ ankietowych. Pozwala on zadać zarówno obecnym, jak i potencjalnym odbiorcom naszych usÅ‚ug pytania w ramach okreÅ›lonych bloków tematycznych, które nastÄ™pnie zostajÄ… poddane statystycznej analizie danych. Wyniki badania majÄ… charakter reprezentatywny, co oznacza, że wnioski można uogólniać na całą populacjÄ™.
Istnieje kilka technik prowadzenia badań ilościowych. Mogą być to m.in.:
- Sondaże w panelu internetowy – portale tego typu gromadzÄ… tysiÄ…ce zarejestrowanych użytkowników, którzy wypeÅ‚niajÄ… ankiety za symbolicznym wynagrodzeniem. Wybór tej techniki pozwala na bardzo szybkie przeprowadzenie badania przy zaangażowaniu niskich kosztów;
- CATI – jest to tradycyjna technika iloÅ›ciowych badaÅ„ telefonicznych, wspomaganych systemem IT;
- CAPI – iloÅ›ciowe badania terenowe, prowadzone z wykorzystaniem aplikacji mobilnej na urzÄ…dzeniu tego typu jak smartfon czy tablet;
- PAPI – technika ankietyzacji papierowej, coraz rzadziej używana ze wzglÄ™du na dÅ‚ugi czas kodowania wyników.
Podsumowanie
Teraz już zapewne wiesz doskonale, na jakie czynniki powinieneÅ› zwracać uwagÄ™ przed dokonaniem wyboru firmy badawczej realizujÄ…cej w sposób profesjonalny analizy danych na temat konkurencji. Uzyskuj cenne informacje i zapewniaj swojemu przedsiÄ™biorstwu nieustanny rozwój!